Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Hãy chú ý nếu những cử động, tốc độ nói hoặc giọng điệu của bạn được người khác bắt chước. Bằng cách hỏi về toàn bộ câu chuyện, bạn không hàm ý rằng người đó đang nói dối bạn và bạn đang dành cho anh ta một lời khen vì đã trung thực phần nào.
Các chuyên gia phát hiện ra rằng một người nói dối thường sử dụng cái gọi là vạch ranh giới, nó tương thích với mức độ lo lắng của họ. Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Người đang nói dối có thể bỏ các đại từ và nói bằng chất giọng đều đều, không có sức biểu cảm.
Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng. Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng. Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.
Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế. Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật.
Tớ thậm chí chẳng quan tâm. Em không còn biết anh là ai nữa. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa.
Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Khi bạn tìm cách đánh giá sự trung thực và cam kết của một người, hãy đưa ra một giải pháp mà bạn biết là rất khó khăn. Những câu chuyện bịa đặt không có các chi tiết vì chúng chẳng bao giờ xảy ra cả!
” “Vậy là…” “Nếu anh phải xin vắng mặt, công việc của anh ở đây vẫn được giữ cho anh. Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Những hình trừu tượng không có ý nghĩa hoặc các hình thù cụ thể lần lượt được đưa cho đối tượng trắc nghiệm xem. Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không.
Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn. Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.
Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!”