Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự.
Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần. Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự.
Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. “Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con. Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung.
Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn. Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?” Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra.
Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật. Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ. Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về. Người đó sẽ không suy nghĩ một cách sáng suốt và sẽ muốn chấm dứt cuộc trò chuyện càng nhanh càng tốt.
Các chính trị gia có thiên hướng giải quyết theo cách này vì họ chẳng bao giờ muốn xuất hiện một cách mờ nhạt. Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Nếu bạn bị quy kết một điều gì đó, hãy kiểm chứng sự thành thực của kẻ quy kết.
Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa! Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Hãy thay đổi món tiền cược và ưu thế lại thuộc về bạn.
Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.
Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Việc này nếu được làm quá lộ liễu sẽ khiến hình ảnh của Nixon bị ảnh hưởng. Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực.