Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Câu hỏi mẫu: “Tôi sẽ làm việc gì đó có lợi cho anh vì tôi nghĩ anh đã làm việc rất tốt. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng.
Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt. Và sau khi mẹ học được cách nói chuyện với kẻ du côn, nó chẳng bao giờ quấy rầy mẹ nữa.
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có.
Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay. Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó.
Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không. Trong tất cả các công cụ tâm lý, công cụ này được các nhà bán lẻ sử dụng nhiều nhất, ở một mức độ nào đó, tất cả chúng ta đều khá nhạy cảm đối với ấn tượng ban đầu của chúng ta về quyền lực – chủ yếu đó là được trọng vọng. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này. Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi.
“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào.
Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Câu hỏi mẫu 2: “Được rồi, tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì. Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để diễn đạt ý nghĩ của bản thân chính là cánh cửa để khám phá những cảm xúc thật sự của mình.
Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do.
Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó. Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: