Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.
Nhưng anh không dám chắc. Anh biết văn phòng có sàn cẩm thạch xanh và quầy rượu gắn gương chứ? Chà, thật tuyệt vì ít lâu nữa anh sẽ được ngồi sau chiếc bàn gỗ sồi vững chãi và điều hành bộ phận của riêng mình. Khi Sarah thừa nhận tình yêu của cô dành cho vị hôn phu, cô giãi bày với anh ta rằng cô quan tâm đến anh ta như thế nào.
Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. “Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?”
Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Những gì được phát ngôn: Nội dung lời nói thực tế (15) Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau
Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước. Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.
Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.
Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình.
Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Cả hai câu trả lời đều chứa đựng thông tin như nhau, nhưng câu thứ hai có thêm một tầng suy nghĩ nữa – quan điểm của cô bạn cùng phòng. Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ.
Để tránh bị nói dối, hãy đánh giá sự chính trực của một người dựa trên những gì đang được đưa ra, chứ không phải những gì được hứa hẹn. B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Câu hỏi mẫu 2: “Samantha, tôi nghĩ cả văn phòng biết chuyện văn phòng phẩm – chị có thấy người ta nhìn chị chằm chằm không?” Cách này trực tiếp và thẳng thừng hơn.
Và thực tế đúng là như vậy. Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó.