Hãy so sánh hai tính huống sau. Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn. Người vô tội thường sẽ vẫn ở thế “tấn công.
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không. Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.
Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn.
Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện.
Tuy nhiên, nếu người đó lắc đầu sau khi bày tỏ quan điểm, có thể họ đang cố tỏ ra thuyết phục, nhưng vì đó là một cử chỉ giả tạo – một cử chỉ không dựa vào tình cảm – nên thời điểm là không thích hợp. Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.
Nếu người đó nói dối thì phần còn lại của câu nói có thể phát ra chậm hơn vì người đó nói ra câu “có” hoặc “không” đủ nhanh nhưng sau đó lại cần có thời gian để nghĩ lời giải thích. v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. Những từ ngữ nào đơn giản mà lại tác dụng hơn những từ khác? Sau đây là ba từ đó: Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.
Điều này tiến hành tốt nhất bằng cách để thời gian trôi qua giữa các quyết định và bằng cách xác định giá trị của mục tiêu. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ. Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ.
Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Trọng tâm của người mà bạn đang cố gắng đánh giá mức độ thành thực thuộc bản thân người đó hay các yếu tố bên ngoài? Hãy bảo một người đàn ông độc thân đi vào một quán rượu với hy vọng gặp được một người phụ nữ.
Liên hệ hợp tác về bản thảo hoặc nhận các bản dịch: Email: publication@alphabooks. Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. ’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả.